Några metoder för avslut som hjälper dig att öka din försäljning.


Våga fråga om ett avslut och en affär.

1. Se till att vara väl förberedd på vad kunden är i behov av och vilka eventuella leverantörer och lösningar de har idag så att du kan anpassa din försäljning utifrån förutsättningarna.

2. Visa intresse för din kund och deras behov. Var glad och positiv. Det är svårare att säga nej till en glad än en negativ säljare.

3. Var noga med att visa värdet för kunden med ditt erbjudande. Vad tjänar kunden i effektivitet och- eller i pengar?

4. Var inte rädd för att sätta deadlines på när ni ska vara överens. Även om du kommer förlora någon enstaka affär på det så kommer du tjäna igen det mångfalt på energin du lägger på kunder som aldrig kommer att bestämma sig.

5. Ställ frågor som kunden med automatik svarar ja på. Exempelvis: Skulle du bli glad för en lösning som förenklar ditt arbete? Ju fler ja kunden säger under processen, desto större är chansen till att det blir en affär.

6. Våga fråga om ett avslut och en affär. När du känner en köpsignal så vänta inte, fråga efter ett avslut!


Lycka till.

© 2020 Benny Törnqvist, Bennys Konsult & Utbildning